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im体育_【智能门锁AB面】方案篇
发布日期:2021-09-06 10:01

  随着技术和产品形态的不断迭代,人脸锁、猫眼锁、物联网锁落地,智能锁的功能变得越来越多,产品功能和软硬件的兼容稳定性也会不断的提高改进。

  随着一些大企业涌入,智能锁发展到一个新的阶段,产品的门槛其实也在提高。随着技术和产品形态的不断迭代,人脸锁、猫眼锁、物联网锁落地,智能锁的功能变得越来越多,产品功能和软硬件的兼容稳定性也会不断的提高改进。今天给大家简单梳理一下智能门锁的方案,以便下次抉择是选A还是选B。

  中国智能门锁格局近年逐渐明朗,浙江与广东两省占据了智能锁的绝大部分市场。浙江永康因其背靠门厂需求,产能提升飞快。温州因其政府支持的力度增大,涌现出大量的新兴企业。不过高端的智能锁,则是集中在杭州滨江区。像在温州深耕的VOC,杭州的德施曼,都是比较有代表性的企业。

  广东中山因供应链优势,逐渐凸显其专业性,ODM厂曼申就在中山。值得重点一说的是,深圳及周边以其智能化和营销的巨大优势,已孵化出巨头级企业。代表性企业有深圳的凯迪仕、绿米,广州的亚太天能,中山的樱花等。

  智能门锁PCB方案发展主要是两个方向,除了少数自研电子方案外,一些大品牌都是深度绑定大型方案提供商,通过定制化方案来取得自身产品定义。大多数门锁企业都喜欢采购成熟方案供应商的标准方案,以解决产品稳定性的问题,无非增配减配的问题。七芯、同欣、耀阳、西尚、君兰等企业占据主要份额,深圳也出现不少新的方案提供商。成熟的方案商是有长时间的行业积累,在如此激烈的市场竞争中,只要出一个售后问题,啪的一下,很快啊,厂没了。

  不过像同欣、君兰在人脸锁、猫眼锁方案技术没有优势,现在很多锁厂都会和像瑞为这样有一定技术的进行合作。

  在旧有的智能门锁方案架构中,由独立的智能模组来实现用户智能识别及其处理功能(如:指纹、脸部识别等)。过去智能锁的多重模块组方案因为所需组件繁多,导致成本过高。组件越复杂出错几率高、维护成本也高。

  自2017年单芯片处理方案的出现,广东部分电子方案企业等开始有成熟的单芯片电子方案应用,进一步提升电子方案供应链的集中度。比如佛山君兰也有做很多单芯片方案,单芯片方案能体现方案商的综合应用能力,更要对产品的深刻理解,涉及到电子软件应用,生物识别算法等的深度融合,能提高产品性价比提升产品的竞争力。所谓单芯片实质就是在MCU上面做SoC的方案应用。这样可以有效的降本,非常符合永康人的需求,一把168元的智能锁就这样做出来了了。

  自2020年底开始,芯片荒席卷全球,芯片短缺从汽车行业蔓延到消费电子、家电等领域。智能锁行业主控芯片出现波动,WiFi,蓝牙芯片缺货的影响已经开始显露。尤其是人脸锁、猫眼锁涉及芯片较多,影响尤其明显。

  当前MCU市场仍由传统豪强美国微芯、意法半导体、瑞萨科技、德州仪器和恩智浦主导,而国产新贵则是龙芯、欣网、芯旺微、国民电子、紫光国微、大唐半导体、比亚迪半导体。指纹部分以FPC、汇顶,贝特莱,芯启航为主导,视觉部分可以回顾(视觉篇超链接)

  目前相关芯片基本国产化,但功能性能功耗对比进口芯片还是要差一点,但价格会有一定优势。随着进口芯片缺货涨价,国产芯片的交付周期也开始延长,原厂以及代理商也顺应市场囤货炒起价格来。和智能锁终端一样,出货量还没涨起来就开始杀价格,国产芯片现在是产能还没起来就开始涨价。

  一个深圳企业透露:“大陆和台湾的芯片厂未来几年肯定会替代这些国外原厂,我们现在主控用的就是台湾瑞昱,指纹用的汇顶。”

  “指纹模组现在已经降到二十多块钱,汇顶四十多块,我们出口北美要求非常高。永康那些企业做不了,能做欧美的订单目前应该就我们一家,耶鲁这种本来就在北美不是国产的。”

  说到C端市场,不得不提的就是小米,2017年传出小米积极布局智能门锁。同年小米生态链企业绿米和鹿客先后发布智能门锁产品,而大家期待的小米智能锁并没有发布,但是嗅觉灵敏的供应商已经开始接触小米生态链企业。

  2018年12月小米米家智能门锁开启众筹,仅七小时四十分众筹金额3000万元,支持人数83490人。小米正式入局,绿米和云丁(鹿客)成为小米两大供应商,小米开始在C端市场疯狂扩张。

  凭借小米强大的营销能力,小米一众生态链:绿米、创米、云米、鹿客等企业都迎来爆发式增长。小米系强大之处在于线上渠道的覆盖,除小米商城、小米有品之外,小米在天猫、京东、苏宁易购等平台也取得令人羡艳的成绩。小米系在智能锁C端市场已经稳坐第一的宝座,虽然华为也携手凯迪仕、德施曼、VOC等厂商推出华为智选,但小米系的销量难以撼动。绿米联创营销中心总经理孙奇凡在面对旭日大数据的采访时表示:小米很大一部分智能锁都是绿米来设计和研发,绿米已经突破百万把了,今年出货量目标就是突破一百万把。

  虽然小米系的智能锁销量成绩斐然,但是线下渠道是小米的短板,像亚太天能、德施曼等企业都积极布局新零售或许是另外一个思路。

  随着小米这个搅局者以及永康人以价格屠夫之姿冲杀C端市场,许多锁厂开始寻求新的出路。智能锁出货除了零售,就是项目为主:门配、房地产开发商、酒店公寓、公租房、校园、特殊项目(如监狱)。深圳很多方案商,甚至只有十几人的研发团队,按照项目需求开案子。一年下来可能就几百万营收,项目周期也长,但是可以活得非常滋润。虽然项目的利润较高,但是需要靠资源推进,并不是说做了一个公租房案例就能打开其他公租房市场。比如说校园智能锁项目就非常难做,超过两千把已经算大项目了,其中北京的咚咚智能算是校园项目里做得比较好的。

  虽然公租房或智慧酒店等项目会涉及管理系统可以赚取服务费,但是系统的开发维护和运营也增加了成本,甚至会增加分成的部分。现在锁厂都在探索更多的合作方式,比如免费安装更换智能锁,租客入住起再收取服务费等等的方式。像杨格推出的酒店锁,就配套酒店入住系统一整套解决方案,手机办理预订后到酒店前台即可人脸识别获取住客身份。

  另外,虽然新楼盘配装智能锁的占比在提高,但是里面也有很多门门道道,可能一个项目下来只能换两套工抵房。近3年申请破产的房企呈现上升趋势,2019年377家房企宣告破产、2020年470家房企宣告破产,今年首7个月宣告破产的房企已经达到249家,换言之,近3年来约1,100家房企宣布破产。一旦投入进去这种资金断链的房开项目,资金没法回笼,企业就会随之消逝。

  目前锁厂在逐渐明朗的市场需求下,都慢慢摸索出自己的生存之道,但是乱象还是层出不穷。各个锁厂需继续保持着奋进者的姿态,拥抱变化、稳健前行,用更加包容开放、灵活自由的态度来应对市场上的瞬息变换,为城市打造智慧“生态圈”精细化建设添砖加瓦。返回搜狐,查看更多

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